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株式会社 クラレ
クラレメディカル株式会社

クラレとクラレメディカル（クラレ100%子会社 本社：東京都千代田区 代表者：松山貞秋）は、欧州における歯科材料の販売体制を強化するため、7月1日にオランダおよびイタリアに現地拠点を設けましたのでお知らせします。
これらは、欧州での歯科材料事業の基本方針として掲げている「直販化による体制強化」の一環として実施したものです。概要は以下のとおりです。

クラレメディカルは、歯の修復において自然な外観と堅固な修復を可能にするコンポジットレジン（複合樹脂）による充填材および高性能の接着材を中心に、歯科材料事業を主力事業として展開しています。1978年の事業化以降、30年にわたりこの分野で日本市場のトップシェアを確保しています（クラレ推定）。

さらに国内で確立した高度な技術を武器に、海外への展開を強化しています。米国・欧州においてクラレ現地法人（米国：Kuraray America, Inc., 欧州：KEG）を拠点に販売代理店網を築き、市場開発を進めているほか、中国などアジアにも販路を広げています。
この3年間に歯科材料の売上高に占める海外の比率は52%⇒63%に拡大する見込みです。

地域別売上高比率

グラフ：地域別売上推移 （05年度計=100とした指数で表示）

このうち07年度に28%の売上比率を占める欧州では、「直販化による販売体制の強化」を基本方針に掲げ、販売網の再構築を進めています。すでに欧州最大の市場を持つドイツでは、2005年より代理店制からKEGによる直販制に移行しています。
今回の二拠点の確立もこの基本方針に沿ったものであり、ユーザーである医師への技術サービス、市場ニーズへの対応をより的確に行うことを目的としています。

クラレメディカルの歯科材料事業は、米国・欧州市場での拡販、シェア向上を図るとともに、新興経済圏を含めた新市場の開拓を進めることで、さらなる成長を目指します。
国内市場が少子化に伴って成熟化する中にあって、日本で開発され、高い評価を得ている製品および術式を世界各地域に広めるべく、今後も海外展開に注力していきます。

新販売拠点の概要

1. オランダ子会社

2. イタリア子会社

KEGの概要

クラレメディカルの概要

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